这事儿现在回想起来，不是说我们有多高明，而是她把最基本的底线给忘了。这个“绅士游戏”就是一场关于现金流和心理压力的测试。我今天就把这个局是怎么起手、怎么加码，到怎么崩盘的全过程，给大家扒拉扒拉。
起手：赌的就是她扛不住
我们盯上的那个项目，准确说是一块还没完全开发的商业地块。这个“她”，是圈子里出了名的女强人，手腕硬，但投资风格激进，喜欢高杠杆运作。她手里捏着这个地块，心里预期是至少三亿五千万才肯放手。我们的心理底线是三亿。差了五千万，看着不多，但对一个高周转的项目来说，那就是致命的。
我们一开始的表现非常佛系，就是慢悠悠地谈，假装对这个地块不是那么着急。我的赌注很简单，我赌她资金链比我想的还要紧。只要她手头的另一个大项目，就是那个需要快速回款的住宅项目，一旦遇到哪怕是小小的市场波动或者政策收紧，她的现金流就会瞬间抽紧。
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我决定拖。这个“拖”不是干等，而是有预谋的。我们花了半个月时间，把她那个住宅项目周围的市场数据全部挖了一遍，发现她为了快速回款，已经用了一个非常激进的预售方案，承诺了高额的返利。这让她在短期内看似收入不错，但实际上预支了太多的未来利润，一旦销售速度降下来，窟窿马上就会显现。
加码：锁死她的退路
我们开始行动了。第一步，先是故意放出风声，说这个区域的政府规划可能要调整，对商业容积率有新的限制。这消息不是我们直接说的，而是通过几个不相关的小渠道慢慢流出去的。这招很阴，虽然规划只是可能调整，但立刻打乱了她对这个地块未来价值的判断，让潜在的接盘者开始犹豫。
第二步，也是最致命的一步，我发动了几个老关系，主要集中在几家区域性的小银行和信托公司。我们没有直接要求他们停止合作，只是要求他们在这个敏感期内，对所有涉及高杠杆地产项目的新增信贷额度，进行“更严格的内部审核”。这直接导致了她在短时间内根本摸不到新的过桥资金。她那些高杠杆的旧债眼看就要到期，她却找不到新的钱来填补。
这期间，我们继续跟她保持着“友好的”谈判姿态，但报价就是死死地钉在两亿八千万，一分不让。每次谈判，我们都表现得非常耐心，甚至还给她分析她项目可能遇到的风险，表面上像个绅士，实际上是把刀架在她脖子上。
崩盘：她的惨重损失
我们压了整整一个月。她那个需要快速回款的住宅项目，因为市场传言和信贷收紧，销售额果然开始暴跌。更要命的是，她急需一笔钱去付清施工方的尾款，不然要面临高额的违约金。
她开始着急了，四处找人拆借，甚至愿意付出高于市场三倍的利息，但因为我们之前做的铺垫，圈子里的人要么谨慎观望，要么直接婉拒。她手里捏着的那个地块，一下子从她的资产变成了负债，每天都在烧钱。
一次谈判，她完全垮了。她直接推开了我们拟定的合同，说：“够了，别再跟我谈什么绅士游戏了。价格随便你们开。”
她最终以两亿七千万的价格，签字把地块转给了我们。比她最初的预期少了整整八千万。她之所以损失如此惨重，不是因为她不聪明，而是她把所有的鸡蛋放在了同一个篮子里，并且忽略了最坏情况下的现金流压力测试。她过于相信自己的抗风险能力，却没有防住对手在你最脆弱的时候，在你的命门上踩一脚。
- 实践
- 高杠杆：风险管理的第一大忌。
- 信息战：不一定要说谎，只需要在关键时刻放出似是而非的噪音。
- 耐心：在对手最急的时候，你必须能坐得住。
这个案例，我把它记下来，就是提醒大家，生意场上，看起来越像“绅士游戏”的局，背后藏着的刀就越锋利。
